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书亦烧仙草是怎么做产品定位和推广的?

2021-01-01

  说起奶茶行业的知名品牌,也许你首先想到的是coco都可奶茶、一点点、奈雪的茶等,然而,有一个知名品牌的奶茶,已经发展到上万家门店,实现了质的飞跃。这就是书亦烧仙草!那么书亦烧仙草是怎么做产品定位和推广的?书亦烧仙草官网小编来为您详细介绍。
 
书亦烧仙草官网
 
  与经常在社交网络平台上讨论的奶茶品牌相比,书亦烧仙草的发展非常低调。在整个发展过程中,书亦烧仙草经历了奶茶产业的巨大变化,但依然充满活力,成为众多年轻人和在校学生的zui爱。那么,在这背后,书亦烧仙草有着怎样的产品定位和营销推广?
 
  性价比高,2元冰激凌打开市场:
 
  奶茶其实是一个靠流量的行业,所以品牌和用户的评价非常重要。从产品定位来看,与其他具有高端和小资产阶级情调的奶茶品牌不同,书亦烧仙草追求完美是一种性价比高的方式,这主要推动了市场的下沉。这也是三四线城市开放后,书亦烧仙草向一二线城市发展的关键所在。而且,从产品类别到门店,都有一套现有的营销推广逻辑。
 
  “两元冰淇淋”是一种“敲打”顾客购买心理状态的方式,用来塑造顾客的购买习惯。据了解,1997年新推出的书亦烧仙草冰淇淋城仅售1元。即使是现在,冰淇淋和奶茶的价格也主要集中在2-10元的价格上。
 
  在产品营销策略上,书亦烧仙草针对下沉的市场,书亦烧仙草主要采取全覆盖、持续反复促销的方式来推广新产品。在小酒吧柜台、门口的玻璃窗、广告牌海报、自动封口机、杯托、电视等区域,它一直被书亦烧仙草用来打造广告栏,不断向顾客展示和推介新产品。
 
  书亦烧仙草高性价比的产品和不断开发的新饮品,在消费者心目中树立了“物美价廉”的品牌形象,在下沉的市场中创造了其他品牌不可超越的知名度。

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